斯皮爾伯格為孩童造金色的美夢,聚品優為兒童帶來糖果傳播甜蜜。兩者都扮演著孩子童年的圓夢巨人。
昆明聚品優貿易有限公司位于歷史悠久、風景美麗、素以“春城”著稱的昆明,公司于2013年9月11日在官渡區市場監督管理局注冊成立,主營產品類別有兒童食品、卡通食品、休閑食品等。
昆明聚品優主要代理品牌有迪士尼、小黃人、芭比、熊出沒、Hello Kitty、小豬佩奇、海底小縱隊、金稻谷、趣樂園、好心情、口力、傳奇糖玩、鷹萬食品、牧諾、賢哥、正合堂、力誠、鉅樂動漫、阿麥斯、貝殼枕頭、VTALK、喜利友、億智、添樂卡通王、玩明糖、勁仔、愛尚、戰備糧等等。各產品經營狀況良好,經營區域商超、超市連鎖全范圍覆蓋,未來還有持續穩定增長的良好趨勢。
要創新,也要有童心
隨著休閑食品市場的不斷擴大,已經開始出現了替代主食的現象,這也是休閑零食的核心邏輯之一,休閑食品替代部分主食(代餐),品類豐富的休閑零食在人們的日常生活中占據了獨一無二的地位,人們不想辜負每一口零食。
如今兒童市場的更新換代極快,產品研發不僅要緊貼時代熱點,還要不斷發展創新。在一個“善變”的行業深耕近十年,李科義也有自己的一套獨特的方法,昆明聚品優銷售渠道是線下為主線上為輔,在銷售過程中,李科義深諳兒童對于一類食品的新鮮感不會長久,所以需要不間斷地對產品進行更新改進或產品升級,快一點新一點是他不斷的追求。
從他那我們還了解到,選擇代理兒童食品還需要保持一顆童心,他們通常還會關注兒童看的動畫片,最近玩的游戲,看的熱門漫畫等等。他提倡經銷商選品要站在孩子、家長和經銷商三個角度來進行商品選擇。
首先就是要考慮產品的趣味性和產品的顏值,一款好看又好吃的產品更容易得到孩子們的青睞。其次就是要考慮其成分的安全性、功能性和營養性,更要滿足家長的需求。最后就是在顏值和安全都具備的時候還要注重產品的品質,以及產品是否適合引入當下市場。這是關鍵的三點選品。此外也要考慮到,產品要和渠道有適配性,所謂的符合當下的市場行情,分析所在地的經濟情況,是做消費升級還是消費降級等,都是要考慮到的。
要速度,也要誠信和品質
聚品優對于業務員的管理采用制度先行和考核激勵相組合的形式。制度規范員工的行為,考核激勵著他們不斷進步。這樣會讓公司員工之間更具有競爭性,培養出眾多有能力的員工,同時也更有利于公司長遠的發展。李科義在新品的推廣和產品更新上要求速度,但在選品與上下游對接過程中,更注重的是誠信和品質。
眾所周知,“誠”真誠也,“信”信用也,兩者結合起來就是誠實守信。無論是疫情還是在市場大環境的影響下,產品品質好才會被認可,企業有誠信才會被信賴。而對經銷商來說誠信也是立身之本,堅持與誠信經營且質量有保障的廠家合作,也會更有利于雙方的發展和共同進步。包括培養員工的服務意識,完善企業管理并建立切實可行的企業制度等都是發展關鍵。
更要穩中求進
談到食品行業發展現狀李科義認為,疫情影響下會使很多上游下游面臨困境,食品行業也將徹底洗牌,中游的經銷商會有壞賬的風險,但這種情況往往是危機與轉機并存。
首先,疫情期間消費者對于食品的選購會更加理性。其次,疫情考驗企業的生存能力,會淘汰掉一些不完善的企業。而那些脫穎而出的便是品質過關、創新不斷或轉型升級成功的企業。綜合因素的影響下,經銷商可能會迎來新的合作機會,他也很期待新的合作是否能碰撞出不一樣的火花。
2022年注定是充滿機遇,充滿挑戰的一年,記者問到李科義對自己和公司未來的發展規劃時,他言簡意賅,對以后的目標定位十分清晰準確,他說希望在未來的日子里和公司員工一起腳踏實地,穩中求進,實現雙位數增長。
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