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北京安業森淼商貿有限公司

公司成立時間：2010年

主要產品類別：休閑零食

主要代理產品：泡吧、吉曼貝德、海底撈、億滋、港榮、唇動、倍利客、泓一、卡爾頓、偉龍、有友、金大洲、千焙屋、海玉、花椒世家、真之味、元氣森林、久久丫、咪咪、宏途、沃隆、鮮引力、董小姐、阿婆家、怕辣怕辣、吉食道、甘源、君歡、浙梅、水戀灣、金曄、名沙、眾口妙、磨谷磨谷、丘里、白鴿、妙芙、熱帶印象、生和堂、外星人、鮮嘗厚買

主要銷售渠道：CVS、中超、校園門店、流通

人員+車輛情況：50多人，11輛車

倉儲面積：5000平

配送范圍：北京市

行業轉型之路，是前路漫漫，更是堅定不移。

北京安業森淼商貿有限公司（以下簡稱“北京安業森淼”）以前做的是調味品，在市場中一直運行穩定，有著良好的口碑，總經理王辰介紹說：有了一定的運營經驗之后就產生了向休閑食品轉型的想法，人總是要不斷嘗試才能進步。

北京安業森淼商貿有限公司總經理王辰 北京安業森淼商貿有限公司總經理王辰

北京安業森淼總是能第一時間捕捉市場信息，代理眾多爆款暢銷休閑食品，王辰坦言，無論任何一個行業都會有競爭存在，休閑零食市場也是快消品行業，變化非常快，不斷有新的訴求出現，經銷商如何在如此迅捷的變化下按照自己的節奏成長起來，這是一個較為復雜的命題。

對市場

既要扎實，也要靈活

“作為經銷商，對市場的掌握一定要深入，但不是死板地守舊，還要靈活?！蓖醭秸J為，把握市場趨勢才能長遠發展，Z世代消費者的消費觀念有了很大程度上的改變，他們更熱衷于新奇與體驗并重，特別喜歡吸收新的概念，“北京安業森淼代理的品牌還是很豐富的，但是市場始終是不斷變化的，未來更多的網紅產品、中高端產品都會是這些主流消費者的選擇?！背擞袭斚碌氖袌霭l展，挖掘未來的市場趨勢也是必不可少的，“我們就是要在扎實的運作的基礎上，也要多一些靈活運用，積極和廠家達成戰略性合作，打造戰略性市場?！?/span>

對管理

完善數據和制度 但絕不依賴于此

提到管理，王辰講道，大數據時代，方便了人們的生活，但也容易造成重復內容的增加，在管理上，依靠數據才能客觀地展現工作成果，其重要性不必多說，但是絕不能完全依賴于數據，嚴謹地分析，通過團隊的力量作出理性的判斷，并正確地運用數據，而不是被數據牽著鼻子走。

對終端

做好服務，跟緊消費者的步伐

王辰說道：雖然這個行業里新興的模式很多，競爭的壓力也的確很大，但是我始終認為最終行業的本質還是會回到傳統銷售，不同職能的人做好自己的本職工作，廠家當然是要做好產品的把關工作，作為經銷商，要做好服務，做好終端分析，終端其實就像城墻一樣，城墻牢固了里面的東西才守得住，并且廠家和經銷商雙方要配合好，抓住消費者想要的和不想要的，不要讓節奏帶著你，而是去把握節奏，做好應該做的，并且還要積極學習和探索，我相信這樣就一定會在市場的激流中站穩腳跟。