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石家莊市文盛商貿有限公司

公司成立時間：2014年

產品類別：休閑零食

主要代理品牌：衛龍、海底撈、有友、妙可藍多、卡奇、鄔辣媽、麥小呆

主要覆蓋渠道：全渠道

人員＋車輛情況：30人、7輛車

倉庫面積：1500平

配送范圍：石家莊市

當一個人經歷了歲月的磨練，依然能夠保持平常心，簡單，而不敷衍。

“其實，事情并不復雜，把思路捋清楚了，調整心態去做，就沒有那么難，對任何一個行業都是如此?！?/span>

石家莊市文盛商貿有限公司總經理馬振寶

初識石家莊市文盛商貿有限公司（以下簡稱“文盛商貿”）總經理馬振寶，這是一個簡簡單單的人，他說，經銷商要做的很簡單，做好服務，為推廣產品竭盡所能。

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選擇值得付出的產品

“我覺得產品品類即使不是很豐富，把每一個做到更好，也是十分難得的。”馬振寶說，品質好、受歡迎的產品就是最好的銷售力，即使會有產品同質化，但是好產品在多么激烈的競爭面前，也一定是能站穩腳跟的，我經常跟業務員說，要選擇值得你們付出的產品，值得信賴的產品，如果一樣產品自己都不信賴，是無論如何也做不長久的。

對選品有著嚴格的要求，不盲從、守品質，就是邁向成功的第一步。

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拋去無效率的繁雜，回歸簡單

馬振寶說，對于管理其實不要太復雜，文盛商貿以考核制度為管理標準，明確到每一項，“我一直覺得輕松管理、高效運作能夠讓自己和員工更容易把事情做好，通過團隊每一個人的集思廣益，制定科學的戰略決策，比如細分渠道、增加新品牌、良好的陳列布局，只要人人去付諸實踐，銷售產品并不難?！睂⒁磺泻唵位⑿驶軌蚬澥〔簧贂r間專注做事。

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業務員一定要隨身攜帶“法寶”

“我們每個業務員出去走訪身上都會帶著必備的促銷物料，小到抹布膠帶、大到筆記本樣品。” 之所以如此事無巨細，馬振寶說：簡單并不意味著放低要求，每個業務員最應該做的，就是讓公司代理的產品取得更好的收獲，我堅信事在人為，也相信通過豐富的市場經驗以及負責認真的工作態度，沒有所謂好推和難推的產品，我最看重員工的敬業精神，態度決定結果，這是做好任何事的前提，并且文盛商貿提供最公平公正的平臺，付出總有回報。

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線下做透，線上做精

文盛商貿目前線上和線下都在運行，馬振寶講道：線上是最近這幾年剛弄起來的，經驗不是很豐富，也是一邊學一邊弄，努力把它做好做細，對于線下還是要繼續開拓市場，滲透到更多區域，我們也正在擴大規模，爭取將公司平臺發展的越來越好。

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立足終端，服務至上

馬振寶介紹：文盛商貿的定位就是服務型貿易公司，“一切都是為了做好客戶服務，這是個長期的鋪墊過程，及時回饋市場信息、搶占最佳陳列、促銷活動、培養良好的客情關系，以及一支強有力的團隊，這都是打贏‘終端銷售’這場戰役最有效的方法?！?/span>