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汕頭鑫通散裝貿易有限公司

公司成立時間：2013年

主要產品品類：休閑零食、糖果、麻辣、糕點

主要代理品牌：鹽津鋪子、友臣、回頭客、好運來、力誠、奧利奧、衛龍、泓一、不二先森、櫻桃小丸子、奶吉爾、千業

主要做的渠道：全渠道

人員＋車輛情況：60人、6部車

配送范圍：汕頭市

倉庫面積：1600平

如今，五花八門、豐富多樣的休閑零食簡直就是我們日常生活的“精神支柱”，不管是從超市買回一大袋，還是網上買上一大箱，休閑零食真的是缺不得少不得。

汕頭鑫通散裝貿易有限公司總經理曾祥旺

汕頭鑫通散裝貿易有限公司（以下簡稱“鑫通貿易”）成立于2013年，一直以來做的是散裝休閑零食，代理眾多知名零食和糖果品牌，總經理曾祥旺一直以“誠實守信、言行一致”來要求自己和員工，他說：我是很老實的人，不管是交朋友還是做生意，都要對朋友負責、對客戶負責。

陳列是散裝的靈魂

據統計，每一名消費者在一個展示區平均停留15秒，75%是在5秒內做出決定，如果看不到要買的品牌產品，40%的人會離開?？梢?，終端陳列有著多么舉足輕重的作用。好的陳列有助于銷售，不好的陳列則會讓好的商品也變成滯銷品，要想銷量高，少不了在商品的擺放上下功夫。

陳列的目的不僅是為了方便顧客，更是為了做好商品的管理，將能促進銷售的商品擺在最適當的地方，以此創造更多銷售機會。曾祥旺每次到店里都會和員工研究產品的陳列方法，“產品的陳列就是要有序整潔，還要美觀，要能夠吸引顧客購買，小到分類、價格帶，大到整體上的方位走向、視覺效果。在傳統的陳列方法上增加創新和花樣，或者別具一格的造型，不同的方法會產生不一樣的宣傳效果。”

開展試吃活動，營造促銷氣氛

想要知其味，試吃永遠是更好的選擇。新品推廣宣傳時，舉辦試吃活動是必不可少的環節，“為了讓新老顧客對新品有所了解，通過試吃活動吸引顧客，增強對新品的印象，打造超低價引流進店，積累初步口碑，包括季節性促銷、慶典活動等等”，試吃活動除了讓顧客品嘗新品的口感之外，服務也是非常重要的一項環節，“要讓消費者感受到我們熱情周到的服務，增強互動感，為消費者帶來良好的購物體驗，消費者有了好的印象，下一次還會再來，新顧客就是這樣變成老顧客的?！痹橥f，對待顧客就是要注重細節，做好服務，

不是產品找渠道，而是渠道找產品

產品和渠道是相互匹配的關系，掌握渠道的更多信息，可以更敏感地捕捉到市場特色，更好地轉化銷售，“必須根據渠道來匹配產品，而不是根據產品來尋找渠道，要主動將產品與渠道匹配，才知道它們是否能夠發揮最大作用。” 鑫通商貿線上以特渠、線下以直營為主，還將深耕細分更多渠道，促進產品的轉化，“產品總是更新換代的，要豐富種類，擴大類別，滿足消費者的消費需求?！?/span>