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德州夏津榮津商貿有限公司

公司成立時間：2009年

主要代理品牌：阿爾卑斯、德芙、徐福記、卡夫、樂錦記、甘源、喜之郎、益達、金稻谷、小頑童、添樂卡通

主要產品類別：休閑零食、卡通糖玩

主要做的渠道：商超、流通

配送范圍：德州市區、武城縣、夏津縣

倉庫面積：700平

人員和車輛情況：12人、5輛車

隨著多年來的經濟高速增長，國內休閑食品行業整體規模已近萬億。在日常生活中，我們知道零食是必不可少的，比如你看電視的時候，玩游戲的時候，出去游玩的時候，我們都喜歡吃點零食解解悶， 零食的重要性不言而喻，吃零食早已不是可有可無的事，人們生活必備零食，沒事就想來兩口。

德州夏津榮津商貿有限公司宮壽國總經理

德州夏津榮津商貿有限公司（以下簡稱“榮津商貿”）成立近十年，在山東德州這片土地上，榮津商貿總經理宮壽國與愛人王延榮攜手共進，最初從糖果產品開始做起，而后又代理眾多知名休閑零食品牌， 一路走來，夫妻二人一直保持樂觀的心態，坦然面對成功與失敗。

為何選擇休閑零食行業？宮壽國坦言，愛人王延榮是阿爾卑斯業務員，對這個行業有相當的了解， 當打算自己創業時，宮壽國也辭去工作與愛人一起從零做起。

01

故事從一顆糖果開始講起

優秀的糖玩產品一定要融合“吃、學、樂”，三者缺一不可，甜甜的糖果和好玩的玩具是糖玩深受喜愛的原因。榮津商貿也正是看中了糖玩市場巨大的潛力，夫妻二人一路不斷摸索，了解到糖玩市場更新交替非常迅速，潛力也十分巨大，但大小品牌眾多，首先要保證的就是品質這一關，經過對市場的觀察和了解，宮壽國選擇代理品質優秀、市場接受度高的糖玩產品，這樣的產品動銷快，復購率也高，打下了良好基礎的同時，也為代理其他休閑零食品牌做好了準備。

02

“買逛吃”無小事，提升消費者體驗感是關鍵

在推新品時，宮壽國會組織員工開展各種試吃和促銷活動，提高消費者對產品的認知度，根據消費者的回饋作出改變和調整，“產品離不開消費者的口口相傳，愉悅良好的互動感也是促使消費者買單的重要因素。”當一個消費者滿意時，就有可能產生裂變，帶來更多潛在客戶，所以做好線下體驗活動看似小事，其實發揮著十分重要的作用。

03

收銀臺是最后一道購物關

榮津商貿除了代理糖玩和其他知名休閑零食之外，還代理德芙、阿爾卑斯、益達口香糖等休閑食品和糖果食品，王延榮說道，這種小食品平時不顯眼，一點也不引人注目，人們甚至會經常忽視它們， 但其實這里面也有不少“商機”，據統計，人們在結賬的時候購買貨架商品的幾率為25%，消費者經常要在收銀臺前排隊等待，經常順手購買這些巧克力、口香糖等可以隨身攜帶的食品，這些食品往往不用經過長時間的抉擇，它們雖然不是生活必需品，屬于“沖動型” “隨機型”食品，但能夠快速刺激消費。宮壽國介紹道，這些不起眼的小食品銷量可觀，早已形成穩定的供應鏈，同樣不可小覷。

因為熱愛，所以選擇，因為選擇，所以努力，榮津商貿一直在努力做到更好。

德州夏津榮津商貿有限公司宮壽國總經理