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合肥佰利食品營銷中心

（合肥愛味商貿）

公司成立時間：2010年5月18日

主要產品類別：高端休閑零食

主要代理品牌：啃饞你、多鮮、唇動、力誠、驥洋、好迪、中寶、久久丫、無盡、一樂拉面、貝氏、水軍、甘源、蝴蝶結、金大洲、牧謠、脆升升、億萊旺、錢家香、辣典、海旺、吉曼貝德、妙芙、雪原、韓世、有零有食、自嗨鍋、王小鹵、拉面說、阿寬、AKOKO、螺霸王、王飽飽、漢口二廠、果子熟了、樂體控、每日黑巧、老金磨方、李子柒等

主要銷售渠道：全渠道

配送范圍：合肥市

人員＋車輛情況：60人、10輛

倉庫＋辦公面積：3000平＋200平

從0到1，從零到億，一家只有50平米的小店，是如何做到年銷售額過億？

合肥佰利食品營銷中心（以下簡稱佰利），成立于2010年5月，為了更好的服務渠道，2016年成立合肥愛味商貿有限公司。公司是一家經營國內高端休閑食品及當潮網紅爆品的專業供應鏈公司，代理產品千余種，服務終端客戶三千余家。總銷售額超過億元。

合肥佰利食品營銷中心總經理劉利娜

11年前，劉利娜帶領佰利從頭做起，歷經初具規模，再成為合肥知名經銷商，這一切的背后源于專業，源于創新。本著“傳遞美味，樂享生活”的使命，秉承“感恩、專注、創新、共贏”的價值觀，始終堅持以客戶為中心，以“打造新消費休閑食品最專業的供應鏈平臺”為愿景，努力拼搏，一起追夢未來!

01

精益求精的服務體系

佰利擁有完善的八大營銷服務體系，包括市場分析、店鋪選址、裝修指導、產品選擇、定制培訓、人員支持、營銷策劃、銷售定價。

客戶開業裝修提供建議參考上架圖

佰利采用獨特的線上線下結合模式，業務擴展至合肥全渠道：特通、賣場、水果生鮮、電商平臺、社區零售、商超、便利、零食連鎖，線下輻射渠道包括：綠籃子、合家福、誼品生鮮、樂大嘴零食公園、鄰幾、紅府超市、羅森、世紀聯華、北京華聯等。

佰利服務優勢在于：

· 代理品牌和種類明顯多于同類商品經營者

· 特色零食有穩定的貨物來源和供應優勢

· 商品組合價格優于競爭對手

· 規模化、集中專業經營休閑食品創行業先河

· 產品風格與同類商品經營者相比更具特色

· 商品價格體系與定價策略比大賣場更靈活

· 經營團隊具有近十年的實操經驗

· 豐富的產品供給、專業的營銷團隊支撐、整店商品輸出平臺、更低的供貨價格，佰利力求提供更超值的服務，與廠家共同打造終端銷售優勢品牌，增強銷售推廣的話語權。

02

精雕細琢的產品嚴選

同質化永遠是不可回避的問題，在提到這一點時，劉利娜說道，市場中的同質化其實沒辦法完全避免，我們采取相反的策略，也就是強化自己的優勢，增加自己的長板，拉大與競爭對手之間的差距。

佰利有著專業豐富的選品經驗，在選品時遵循“嚴選、精選”的原則，引進潮牌，捕捉流量，并且嚴格規避競品，“選擇一款產品就要把它做精做細，不要東張西望顧此失彼。用最專業的方法全力推廣、宣傳。”

03

獨樹一幟的營銷模式

新消費浪潮下，在選擇新品時，劉利娜以及團隊會選擇自帶流量的高端休閑零食產品，“佰利代理的就是高端休閑零食，我們的定位也是這樣，在選品時首選當下具有熱度的產品，現在人們對于零食的選擇不再囿于價格和包裝，光靠這些很難在如此龐大的市場中獲得關注，年輕消費者需要迎合熱度、好玩有趣的高端休閑零食。”新品的推廣非常重要，不同方式也會有不同效果。

佰利推廣新品時，會通過入駐快閃小店的方式。快閃店作為潮流創新、“體驗為王”的新營銷模式，受到年輕消費群體的強烈關注，其本質其實是一種運營手法， 通過形象、創新、體驗，來獲得消費者對品牌的認知和好感。通過這樣的宣傳方式能夠很大程度上讓消費者看到品牌效應，也大大增強了消費者與品牌之間的黏性。

除此之外，佰利也會與一些當地知名的吃貨網紅主播進行合作，拍攝探店視頻為渠道客戶做推廣引流，幫助客戶增強當地知名度，以最方便、快捷、高效的方式推廣零食產品。

04

眾志成城的管理團隊

一直以來，佰利不斷引進咨詢外腦，完善內部管理體系，員工們都是有朝氣、有夢想、有創造力的年輕一代。

劉利娜介紹道，對于員工，學習力、轉化力、行動力、執行力是不可或缺的，員工進步了公司也會往更好的方向發展，佰利會不定期進行業務上的專業培訓，強化隊伍建設，促進員工技能提升，提高業務素質，“對于我來說，是十分注重公司的人才培養的，每一個人的進步都非常重要，只要有夢想有干勁，佰利就會為大家打造最好的平臺。佰利就是要集眾人之長，帶領每一個人不斷超越自我，只有這樣才能夠無往不利?！?/span>

佰利承載了很多人的努力付出，一步一步走來所有的艱辛都歷歷在目，這個社會就是優勝劣汰，奮斗沒有終點。我們要繼續延伸佰利的未來，在食品行業里繼續拼搏，做有味道、有魅力的企業，讓安徽所有人民“享受美食，享受生活”。