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汕頭禮彬食品有限公司

公司成立時間：2010年

主要產品類別：休閑零食、短保蛋糕

主要代理品牌：港榮、泡吧、達利園、盼盼、然利、巴比熊、A1、海鰲、金峰餅干、金玄、麥米米、和成蜜餞、芬得、麥飄香、懷府德意、麥寶、山東鼎福、家仕福、洪勝記、壹品簡一、萬得福、新麥潮、 優樂麥、大宇、超佰味、休閑農場、納茲寶

主要做的渠道：商超、流通

配送范圍：汕頭市

倉庫面積：1500平

人員＋車輛情況：25人，6輛車

隨著人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型的方向轉化，尤其隨著市場的不斷擴大，休閑類食品市場開始快速發展，呈現出一片前所未有的繁榮景象。

汕頭禮彬食品有限公司（以下簡稱“禮彬食品”）成立于2010年，主營散稱、定量休閑零食以及短保烘焙蛋糕，總經理蘇少彬在十余年的時間里慢慢積累和提升，用他的話說：盡力在做，也在努力學習。

PART

01

全面擴展汕頭商超、流通渠道

禮彬食品以線下為主要渠道，包括商超、流通，食品規格分為散裝和定量裝，消費人群主要以中年人居多，而像達利園、港榮等短保烘焙產品，也擁有一定的年輕消費者群體，蘇少彬說道，目前一直在精耕線下，不斷開拓渠道，提高在汕頭的產品覆蓋率，強化終端服務，“南北方還是有很大市場差異的，北方市場的一些優勢在南方就不能很好地凸顯出來，在互相學習的過程中還需要不斷融合，找到適合兼容的部分。”汕頭節日氣氛很濃烈，在過節日或者舉辦一些大型活動的時候，家家戶戶都會買很多零食回家。在這些人流量更多的時期，禮彬食品也會開展很多促銷和試吃體驗活動吸引消費者，“在做這些活動時，也要與賣場提前溝通，做好準備才能保證最好的效果?！?/span>

對于蘇少彬來說，不會太過專注其他競品，“同質化是一定會有的，并且也是很嚴重的，這是沒辦法改變的，當無法改變環境時，就要適應它，更要做好自己?！苯涗N商就是要做好渠道，做好終端服務，明確產品的定位、性價比，自己的路走扎實了，好的產品也在路上。

PART

02

線上的發力還需要沉淀

在線上這塊蘇少彬坦言，有接觸一些，但還是覺得暫時難以展開，“線上需要時間磨合和沉淀，電商需要很高的專業度，首先一定要熟悉線上的環境和規則，當下渠道的多元化，促使自己也要做到熟悉各種推廣渠道，還要與線下很好地結合起來，進行進一步的融合，更要有一些新模式和新突破，現在還是在探索階段，還是把主要精力放在線下，開發更多線下客戶。”

PART

03

少設限，多激勵

對于管理，蘇少彬說道：我不會限制員工太多，禮彬食品的員工們也都非常具有主動性，也十分穩定，有的員工從公司成立以來就一直跟隨著，“不管是什么季度，大家都能熱心推產品、下市場，讓更多消費者知道我們，了解我們有哪些好產品，當然，付出也是有回報的，對于員工的努力，我們給到相應的獎勵和提成，也激勵大家能夠越做越好?！?/span>

蘇少彬一直以不急不緩的心態在迅速變化的休閑零食市場求生存、謀發展，“踏踏實實做，不要放棄學習，要有自己的規律和腳步?！倍Y彬食品也將帶著這種扎實干、沉住氣的精神繼續努力！

汕頭禮彬食品有限公司總經理蘇少彬